6 dicas de retórica para facilitar a defesa de um projeto
Um bom profissional sabe usar muito bem a sua fala em público, atraindo olhares e conquistando a confiança dos clientes. No campo da arquitetura, isso não é diferente. A retórica ajuda o arquiteto a apresentar o seu projeto de modo objetivo e dinâmico, levantando as vantagens de modo claro e explicativo.
Tem dificuldades nessa área? Falar bem vai muito além de simplesmente perder a timidez.
Confira algumas dicas de retórica que farão a sua apresentação melhorar e impulsionar vendas!
Conheça o seu público e direcione a linguagem
Não adianta apresentar um projeto cheio de termos técnicos para um público que não tem intimidade com a arquitetura. Se você está diante de pessoas que não possuem experiência com os termos e com os conceitos da área, é melhor optar por uma linguagem mais leve e mais informal. Caso seja para um público especializado, aí sim é interessante impressionar pelo conhecimento amplo do projeto, abusando de termos técnicos com propriedade.
Use pausas estratégicas
Uma palestra, mesmo que breve, tem o risco de se tornar maçante. Para que isso não aconteça, a fala deve ser como uma música: possuir um ritmo próprio, com as suas nuances e pausas necessárias.
Fazendo pausas após longos parágrafos ou citações importantes, você permite que as pessoas reflitam e fixem melhor o que você está falando. É indicado que esses intervalos tenham de 3 a 8 segundos para funcionarem bem.
Cite exemplos para ilustrar os seus objetivos
Ás vezes, é preciso criar imagens para facilitar a comunicação do cliente e fazer com que ele visualize o que você está querendo dizer. Para isso, é possível citar imóveis que já existem e soluções já encontradas no mercado, descrevendo os detalhes e fazendo referências.
Esteja aberto ao diálogo
Quando o público e o cliente se interessam por uma fala ou por um projeto, naturalmente sentem a necessidade de tirar dúvidas e de dialogar sobre aquilo que está sendo apresentado. Por isso, demonstre ser um profissional aberto à conversa e a esclarecer todas as dúvidas que, porventura, aconteçam no decorrer da sua fala. Não tenha medo de perguntar, mesmo no meio da sua apresentação, se tem sido claro e se as pessoas presentes gostariam de fazer algum comentário ou tira alguma dúvida.
Utilize antíteses para reforçar pontos fortes do projeto
Figura de linguagem muito conhecida entre os discursadores, a antítese tem muito efeito em apresentações. Mesmo sendo um recurso clichê, ela aproxima ideias contrárias ao seu ponto de vista para afirmá-lo. Apresentar uma solução que deu errado ou um projeto malfeito pode ser bom para demonstrar a qualidade do seu!
Organize a sua apresentação
Nada melhor do que ouvir alguém falando seguramente, com as respostas na ponta da língua. Para isso, estudo e preparo nunca é demais!
Planeje a sua apresentação, elaborando os principais tópicos e desenhando as linhas de raciocínio. Se preciso, leve uma “cola” para consulta antes da palestra, para refrescar a sua memória e estar seguro na hora de falar.
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